進口紙尿褲與國產紙尿褲在中國市場那個更好賣？

2019-03-21 00:00:00    來源：    點擊：1281    喜歡：0

進口紙尿褲與在中國市場那個更好賣

  來源：博衛傳媒  鄭州尼啦啦尼服裝商學院短期大學部——服裝制版技術速成培訓部

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連鎖超市是紙尿褲線下銷售的主渠道。昨天上午，市民周先生在某紙尿褲商品區轉了數圈之后，還是選擇了進口紙尿褲，而且一次就買了3大包，“名氣大，雖然略微貴一點，但性價比高。相比價格，我們更看重產品的性能和品質，價廉物美已經不是唯一標準”。

線下實體超如此，在線上銷售端，進口紙尿褲也是一枝獨秀。在寧波跨境電商領域銷量最大的一家企業中，問及跨境電商領域什么產品最暢銷時，公司總經理第一反應就是紙尿褲，“平時銷量在2000包左右，營業額20多萬元，‘雙十一’那天賣出10萬多包紙尿褲”。

來自某地檢驗檢疫局的統計，當地跨境電商的進口商品中，紙尿褲占比50%以上。

進口貨盡管價格更高，為何銷量卻遙遙領先？顯然，消費者已經不再滿足于“溫飽可用”的水平，而是希望生活得更有品質，需要質量更好的商品。隨著寧波跨境貿易電子商務的迅猛發展，讓消費者獲得進口商品的便利性大為增加，成本也不斷下降。

就算是同品牌紙尿褲，進口的也比國產的更受歡迎。以尤妮佳紙尿褲舉例。

2016年，尤妮佳以中國為中心的亞洲地域營業利潤達到223億日元，同比降低超過30%。面對利潤同比降三成、海量消費者卻奔向日本本土購買紙尿褲的現實，尤妮佳計劃重新強化在華進口渠道。

從目前來看，中國進口與中國制造相比，前者更受中國消費者喜歡。這家日本企業發現，中國消費者更愿意不遠萬里赴日或通過海外代購等途徑購買日本原裝進口的尤妮佳紙尿褲，而很少選擇貼著尤妮佳商標的“中國貨”。

那么，不被中國媽媽們認可的外資品牌本土產紙尿褲與原裝進口品相比，究竟存在哪些差異？具知情人士透露，實際上，一些日本比較高端的紙尿褲品牌在國內生產時用的是四五年前的生產線，而國內廠商可能用的是目前最新的生產線，就生產工藝而言，很多國內廠商還占有優勢。但就目前來看，國人對于“中國制造”在各行業頻現的質量問題深感憂慮，這種對于國產產品根深蒂固的焦慮也是導致以中產階級為主導的年輕媽媽熱衷于購買原裝進口外資紙尿褲的根本原因。

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包括花王、尤妮佳在內的一些外資品牌管理者認為，中國消費者對紙尿褲品質的追求非常嚴苛，對進口產品的偏好也存在非理性的誤區，比如同樣品牌在中國生產的就沒有進口的賣得好，甚至這些產品返銷到日本后，又被中國消費者買回來。這些非正常的情況都反映了消費者對國內產品缺乏信心，鑒別產品的專業知識欠缺，所以把正確的信息傳遞給經銷商和消費者是當務之急。

同時，在質量上，不同產地的紙尿褲也著實存在一定差距，而原因主要來自不同地區測定標準的差異。比如，在安全性指標方面，我國衛生安全指標比國外的要求更為嚴格，但在化學安全性能指標方面，發達國家和地區的標準或法規、法令中的要求更為全面。這些很細微的地方引起了廠商在中國進行紙尿褲生產時遵循標準的偏差。

在中國制造的外資品牌紙尿褲，在某些標準的測定上可以稍加放松，對于在原產國所需要滿足某些關于紙尿褲材質、化學指標等因素也可根據中國市場的現行標準再做衡量，這也就可能導致不同產地紙尿褲之間的質量差異。

對于國內企業來說，一包進口紙尿褲，曬出中國制造業“內急”。境外商品熱銷的背后，除了品牌、價格、心理等因素，還有一個不容忽視的重要原因就是市民日益升級的消費需求與“中國制造”整體價廉質不高之間的矛盾。

對外資企業來說，在擴大市場占有率、提高收益性方面，加強在生產成本低的海外當地進行生產將不可或缺，外資企業不能一直困守在水土不服的悖論里。關鍵還在于長期的消費者認知培養，并且堅持對于產品質量的保證，通過這些辦法抵消中國消費者的心理障礙。“細分市場的劃定，有針對性的新品推廣，產品的卓越性能、優良品質和穩定性，將是比海外建廠更重要的、未來外資企業決勝中國市場的關鍵。

多年來，我們的供給側結構性缺陷被遮蓋。這種缺陷，已然無法滿足越來越強勁的消費升級需求。時至今日市場已經走到了個性定制、圈層消費的時代，誰能抓住痛點，誰就能成為贏家。這也許就是進口紙尿褲熱銷帶給我們的重要啟示。

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